A fogyasztók figyelmének felkeltése egy dolog. A figyelem fenntartása és cselekvésbe váltása az igazi kihívás minden marketinges számára. Itt Steven Baxter, a digitális kijelzőket gyártó cég alapítója és vezérigazgatója...Mandoe Média,megosztja meglátásait a szín és a mozgás ötvözésének erejéről, amely képes megragadni, fenntartani és átalakítani a jeleneteket.
Digitális kijelzőkgyorsan nélkülözhetetlen eszközzé vált a márkamarketingben, költséghatékony, eredményes és dinamikus alternatívát kínálva a hagyományos nyomtatott feliratokkal szemben. Mivel a tanulmányok kimutatták, hogy a digitális kijelzők akár 47 százalékkal is növelhetik az átlagos eladásokat, nem meglepő, hogy a vállalkozások kezdik alkalmazni ezt a technológiát.
Az értékesítési potenciál maximalizálásának kulcsa a figyelemfelkeltés, az érdeklődés fenntartása és a cselekvésre ösztönzés mögött meghúzódó pszichológia megértése. Íme egy lebontva azokat a pszichológiai taktikákat, amelyeket minden marketingesnek alkalmaznia kell egy nagy hatású digitális reklám létrehozásához, amely a figyelmet eladásokká alakítja.
A színek ereje
A szín nem csak esztétikai kérdés.A marketing figyelmünk felkeltésének pszichológiája, író, előadó és professzor a Hult International Business Schoolban és a Harvard University School for Continue Educationben,Dr. Matt Johnsonszerint a szín egy pszichológiai kiváltó ok, amely befolyásolja az érzékelést és a döntéshozatalt: „Az agy természetes módon hajlamos a nagy kontrasztú tárgyakra fókuszálni. Akár fehérről van szó fekete háttéren, akár egy statikus tárgyról mozgás közben, a kontraszt biztosítja, hogy a vizuális elem kiemelkedjen.” Ez a felismerés kritikus fontosságú a figyelmet megragadó digitális kijelzők készítéséhez, különösen zsúfolt vagy zsúfolt környezetben.
A különböző színek különböző érzelmeket váltanak ki. A kék például a bizalommal és a stabilitással társul, így a pénzintézetek és az egészségügyi márkák kedvelt színe. A piros ezzel szemben sürgősséget és szenvedélyt jelez, ezért gyakran használják értékesítési és leárazási promóciókban. A színek stratégiai beépítésével a marketingesek összehangolhatják a feliratokat a márkaidentitásukkal, miközben finoman irányítják a vásárlók érzelmeit.
Gyakorlati tippek:
- Használjon nagy kontrasztú színeket a szöveghez és a hátterekhez az olvashatóság és a láthatóság javítása érdekében.
- Párosítsd a színeket az általad kiváltani kívánt érzelmekkel vagy cselekedetekkel – kék a bizalomhoz, piros a sürgősséghez, zöld a környezettudatossághoz.
Erős cselekvésre ösztönzés megfogalmazása
A vizuálisan vonzó felirat fontos, de a szépség önmagában nem fogja növelni az eladásokat. Minden nagyszerű digitális feliratot optimalizálni kell, hogy cselekvésre ösztönözzön egy nagyszerű cselekvésre ösztönzés (CTA) révén. Egy homályos üzenet, mint például a „Mai kávéra szuper ajánlat!”, talán felkelthet némi figyelmet, de nem lesz olyan hatékony, mint egy közvetlen, cselekvésre ösztönző kijelentés.
Egy erős cselekvésre ösztönző intézkedésnek világosnak, meggyőzőnek és sürgősnek kell lennie. Az egyik hatékony megközelítés a szűkösség elvének alkalmazása. 4 módszer a szűkösség felhasználására a meggyőzés és a befolyásolás érdekében: Hogyan tehetünk egy választási lehetőséget kívánatosabbnak vagy vonzóbbnak azáltal, hogy ritkaságszámba megy?Dr. Jeremy Nicholsonelmagyarázza, hogy a szűkösség taktikáin, mint például az észlelt hiánykínálat, a magas kereslet és az egyedi vagy korlátozott ideig elérhető lehetőségek, a vásárlói cselekvés ösztönzésének leghatékonyabb módjai közé tartoznak.
A sürgősség, a népszerűség vagy az exkluzivitás érzetének megteremtésével a vásárlók nagyobb valószínűséggel cselekszenek gyorsan, attól tartva, hogy lemaradnak valamiről. Például egy olyan cselekvésre ösztönző üzenet, mint az „Már csak öt darab van ezen az áron – cselekedj most!”, sokkal meggyőzőbb, mint egy általános kifejezés, mint például a „Szerezd meg most a sajátodat”.
Bármennyire is fontos egy hatékony cselekvésre ösztönző felhívás, elengedhetetlen, hogy ne játsszuk túl a szűkösségre való reagálást. Az olyan kifejezések rendszeres, túlzott használata, mint az „Csak egy nap!”, szkepticizmushoz vezethet, és csökkentheti a márkába vetett bizalmat. A digitális kijelzők szépsége a rugalmasságukban rejlik – a cselekvésre ösztönzőket könnyen frissítheti, hogy azok valós idejű változásokat tükrözzenek, és megőrizzék a hitelességet.
Figyelemfelkeltés mozgással
Viselkedéstudományi szempontból a mozgás gyakran potenciális veszélyt vagy lehetőséget jelez, így természetes módon megragadja a figyelmet. Tekintettel arra, hogy az agyunk így van programozva, a videókat, animációkat és egyéb effekteket integráló dinamikus tartalom hihetetlenül hatékony eszköz a digitális kijelzők számára. Ez azt is megmagyarázza, hogy a digitális kijelzők miért múlják felül minden tekintetben a hagyományos kijelzőket.
A viselkedéspszichológia is alátámasztja ezt, kiemelve, hogy a mozgó vizuális elemek nemcsak megragadják a figyelmet, hanem javítják a megtartásukat is azáltal, hogy a nézők narratíva és cselekvés iránti preferenciáit fokozzák. Az animált elemek, például a görgető szöveg, videoklipek vagy finom átmenetek beépítése hatékonyan irányíthatja a vásárló tekintetét a kulcsfontosságú üzenetekre.
Ez bonyolultan hangozhat, de az igazság az, hogy a digitális kijelzők kiválóan alkalmasak ennek egyszerűvé tételére.Digitális kijelzőkA mesterséges intelligencia eszközei lehetővé teszik a vállalkozások számára, hogy számos különböző effektust építsenek be, amelyek lehetetlenné teszik a kijelzőik figyelmen kívül hagyását anélkül, hogy drága grafikusokat kellene fizetniük. A digitális kijelzők perceken belüli létrehozásának és módosításának képessége sokkal könnyebbé teszi annak megállapítását is, hogy mi működik és mi nem, lehetővé téve a márkák számára, hogy idővel finomítsák üzeneteiket, és pontosan kitalálják, mi kelti fel a vásárlók figyelmét.
Hogyan használjuk hatékonyan a mozgást:
- A hangsúly a sima, céltudatos mozgáson van a túlterhelő animációk helyett. A túl sok mozgás elvonhatja vagy frusztrálhatja a nézőket.
- Használj dinamikus átmeneteket a cselekvésre ösztönzések vagy a különleges ajánlatok kiemeléséhez.
- Mesélj el egy történetet vizuális elemeiddel – az emberek sokkal jobban emlékeznek a narratívákra, mint az elszigetelt tényekre.
A hatásos digitális feliratok készítése egyszerre tudomány és művészet. Pszichológiai taktikák kiaknázásával marketingstratégiádat úgy emelheted, hogy minden eddiginél jobban magával ragadd az ügyfeleket, formáld a döntéseket és növeld az eladásokat. Ha elsajátítod ezeket a stratégiákat, látni fogod, miért válnak a hagyományos nyomtatott feliratok gyorsan a múlt részévé.
Közzététel ideje: 2024. dec. 12.
