Az eladások digitális jelzésekkel történő növelésének pszichológiája

A fogyasztók figyelmének felkeltése egy dolog. Ennek a figyelemnek a fenntartása és tettekre váltása az igazi kihívás minden marketinges számára. Itt van Steven Baxter, a digitális jelzéseket gyártó cég alapítója és vezérigazgatójaMandoe Media,megosztja meglátásait a színek mozgással való kombinálásának erejéről a rögzítés, a fenntartás és az átalakítás érdekében.

Digitális jelzésekGyorsan a márkamarketing elengedhetetlen eszközévé vált, és költséghatékony, hatékony és dinamikus alternatívát kínál a hagyományos nyomtatott feliratokkal szemben. A tanulmányok azt mutatják, hogy a digitális kijelzők akár 47 százalékkal is növelhetik az átlagos eladásokat, nem meglepő, hogy a vállalkozások magukévá teszik ezt a technológiát.

Az értékesítési potenciál maximalizálásának kulcsa abban rejlik, hogy megértsük azt a pszichológiát, ami megragadja a figyelmet, fenntartja az érdeklődést és cselekvésre késztet. Az alábbiakban bemutatjuk azokat a pszichológiai taktikákat, amelyeket minden marketingszakembernek ki kell használnia a nagy hatású digitális jelzések létrehozásához, amelyek a figyelmet eladásokká alakítják.

A szín ereje

A szín nem csak az esztétikáról szól. InPszichológia, hogyan ragadja meg figyelmünket a marketing, író, előadó és professzor a Hult International Business Schoolban és a Harvard University School for Continuing Educationban,Dr. Matt Johnsonazt sugallja, hogy a szín egy pszichológiai kiváltó tényező, amely befolyásolja az észlelést és a döntéshozatalt: „Az agy természetesen elfogult, hogy a nagy kontrasztú tárgyakra összpontosítson. Legyen szó fehérről a feketével vagy egy mozgás közben álló statikus tárgyról, a kontraszt biztosítja, hogy a vizuális elem kiemelkedjen.” Ez a betekintés kritikus fontosságú a figyelmet felkeltő digitális jelzések elkészítéséhez, különösen zsúfolt vagy forgalmas környezetben.

A különböző színek különböző érzelmeket váltanak ki. A kék például a bizalomhoz és a stabilitáshoz kapcsolódik, így a pénzintézetek és az egészségügyi márkák kedvence. A piros viszont a sürgősséget és a szenvedélyt jelzi, ezért gyakran használják értékesítési és kiárusítási promóciókhoz. A színek stratégiai beépítésével a marketingesek hozzáigazíthatják jelzéseiket márkájukhoz, miközben finoman irányítják a vásárlók érzelmeit.

Gyakorlati tippek:

• Használjon nagy kontrasztú színeket a szöveghez és a hátterekhez az olvashatóság és a láthatóság javítása érdekében.
• Illessze a színeket azokhoz az érzelmekhez vagy cselekedetekhez, amelyeket ki szeretne váltani – kék a bizalomért, piros a sürgősségért, zöld a környezettudatosságért.

Erős cselekvésre ösztönzés kidolgozása

A tetszetős tábla fontos, de a szépség önmagában nem vezet az eladásokhoz. Minden nagyszerű digitális jelzést optimalizálni kell, hogy cselekvésre ösztönözze a nagyszerű cselekvésre ösztönzést (CTA). Egy homályos üzenet, mint például: „Nagyszerű ajánlat a mai kávéra!” magára vonhatja a figyelmet, de nem válik olyan hatékonyan, mint egy közvetlen, cselekvésre kész kijelentés.

Az erős CTA-nak egyértelműnek, meggyőzőnek és sürgősnek kell lennie. Az egyik hatékony megközelítés a hiány elvének kihasználása. In 4 módszer a szűkösséggel a meggyőzésre és befolyásolásra: Hogyan tegyünk egy választást kívánatosabbá vagy vonzóbbá azáltal, hogy szűkössé tesszük,Dr. Jeremy Nicholsonkifejti, hogy a szűkös taktikák, mint például a hiányérzet, a nagy kereslet és az egyedi vagy korlátozott időre szóló lehetőségek, a leghatékonyabb módjai az ügyfelek cselekvésének.

A sürgősség, a népszerűség vagy az exkluzivitás érzésével az ügyfelek nagyobb valószínűséggel cselekszenek gyorsan, attól tartva, hogy lemaradnak. Például egy olyan CTA, mint „Csak öt maradt ezen az áron – cselekedjen most!” sokkal meggyőzőbb, mint egy általános kifejezés, mint például: „Szerezze meg a magáét”.

Bármilyen fontos is egy erőteljes CTA, elengedhetetlen, hogy ne játsszuk túl a szűkösségi taktikát. Rendszeresen túlzásba vitt kifejezések, mint például: „Csak egy nap!” szkepticizmushoz vezethet, és csökkentheti a márkájába vetett bizalmat. A digitális jelzések szépsége a rugalmasságban rejlik – könnyedén frissítheti a CTA-kat, hogy tükrözzék a valós idejű változásokat és megőrizzék a hitelességet.

Figyelem felkeltése mozgással

Viselkedéstudományi szempontból a mozgás gyakran potenciális veszélyt vagy lehetőséget jelez, így természetesen felkelti a figyelmet. Tekintettel arra, hogy agyunk ilyen módon van bekötve, a videót, animációt és egyéb effektusokat integráló dinamikus tartalom hihetetlenül hatékony eszköz a digitális jelzésekhez. Ez azt is megmagyarázza, hogy a digitális jelzések miért teljesítik minden lépésnél a hagyományos jelzéseket.

A viselkedéspszichológia ezt támogatja, és rávilágít arra, hogy a mozgó vizualizáció nemcsak felkelti a figyelmet, hanem javítja a megtartást is azáltal, hogy bevonja a nézőket a narratíva és a cselekvés iránti preferenciájába. Animált elemek, például görgető szöveg, videoklippek vagy finom átmenetek beépítése hatékonyan irányíthatja az ügyfél tekintetét a legfontosabb üzenetekre.

Ez bonyolultnak tűnhet, de az igazság az, hogy a digitális jelzések kiválóan teszik ezt egyszerűvé.Digitális jelzésekAz AI-eszközök lehetővé teszik a vállalkozások számára, hogy különféle effektusokat építsenek be, amelyek lehetetlenné teszik a kijelzők figyelmen kívül hagyását anélkül, hogy drága grafikusoknak kellene fizetniük. A digitális kijelzők perceken belüli létrehozásának és cseréjének képessége emellett sokkal könnyebben meglátja, hogy mi működik és mi nem, lehetővé téve a márkák számára, hogy idővel finomítsák üzeneteiket, és rájöjjenek, hogy pontosan mi ragadja meg az ügyfelek figyelmét.

A mozgás hatékony felhasználása:

• Összpontosítson a sima, céltudatos mozgásra az elsöprő animációk helyett. A túl sok mozgás elvonhatja vagy elkeserítheti a nézőket.
• Használjon dinamikus átmeneteket a CTA-k vagy a különleges ajánlatok kiemeléséhez.
• Meséljen el egy történetet a vizuális eszközeivel – az emberek sokkal jobban emlékeznek a narratívákra, mint az elszigetelt tényekre.

Hatékony digitális jelzések készítése egyszerre tudomány és művészet. A pszichológiai taktikák kihasználásával úgy emelheti marketingjét, hogy elbűvölje az ügyfeleket, alakítsa a döntéseket és növelje az eladásokat, mint még soha. Miután elsajátította ezeket a stratégiákat, látni fogja, hogy a hagyományos nyomtatott feliratok miért válnak gyorsan a múlté.